4月28日，公司召開食鹽工作會議，黨委書記、董事長劉建軍，各部室負(fù)責(zé)人及食鹽公司副科級以上人員參加會議，會議由黨委書記、董事長劉建軍主持。
會議聽取了食鹽公司關(guān)于銀山食鹽公司、多品種鹽公司生產(chǎn)情況，以及各銷區(qū)負(fù)責(zé)經(jīng)理對銷售情況的匯報，并就如何更好的開展生產(chǎn)、銷售工作等相關(guān)問題進(jìn)行了深入研討。
副總經(jīng)理文興峰結(jié)合以往經(jīng)驗和市場實際以及客戶反饋情況，提出，在食鹽產(chǎn)銷中一要處理好生產(chǎn)量與庫存量的關(guān)系；二要處理好量與價的關(guān)系；三要處理好大包裝、中包裝與小包裝之間的關(guān)系；四要處理好傳統(tǒng)渠道與新建渠道的關(guān)系；五要處理好宣傳推廣與品種價格的關(guān)系；六要處理好機(jī)制與指標(biāo)之間的關(guān)系。
黨委書記、董事長劉建軍就食鹽產(chǎn)業(yè)管理、營銷等方面講了意見和要求：一是對年初指標(biāo)值實施測算，指標(biāo)值逐級分解，年終由財務(wù)部、企管部、組織人事部、紀(jì)委辦按年初指標(biāo)值進(jìn)行核算。二是科學(xué)劃分六個市場區(qū)域，設(shè)置營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)人員及銷售指標(biāo)值由食鹽公司分配。三是設(shè)立產(chǎn)品價格，各類產(chǎn)品出廠價與銷售區(qū)域相結(jié)合確定價格，無特殊情況不得變更；確定各類費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)銷區(qū)營銷難易程度數(shù)量大小，結(jié)合營銷指標(biāo)和利潤指標(biāo)以及確定產(chǎn)品價格基礎(chǔ)調(diào)價比例等相關(guān)因素通盤考慮，由財務(wù)部、人力資源部核算，五月份開始實施。四是簽訂責(zé)任狀，明確兩個食鹽生產(chǎn)廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)日期、庫存、生產(chǎn)要求等，出現(xiàn)差錯以責(zé)任狀條款進(jìn)行追責(zé)，實現(xiàn)多產(chǎn)多得少產(chǎn)少得不產(chǎn)不得。六個業(yè)務(wù)部科學(xué)測算確定各類費(fèi)用及指標(biāo)分配，未達(dá)到指標(biāo)且業(yè)績末尾者，由組織人事部予以免職或降職考慮。五是設(shè)置食鹽工作群，干部骨干明確責(zé)任分工，施行周報制，向公司領(lǐng)導(dǎo)班子匯報指標(biāo)完成情況。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)、辦公室督辦、紀(jì)委督查，副職干部施行周小結(jié)月總結(jié)，發(fā)往食鹽工作群。組織人事部建立食鹽產(chǎn)業(yè)干部骨干檔案，作為干部骨干任免的主要依據(jù)。七是由財務(wù)部、企管部、人力資源部根據(jù)出臺政策，嚴(yán)格按照責(zé)任狀實施兌現(xiàn)。由副總經(jīng)理王化池、文興峰把關(guān)，財務(wù)部負(fù)責(zé)，結(jié)合食鹽產(chǎn)業(yè)流動資金實際需求實施撥付。八是組織人事部做好銷售專業(yè)人員招聘工作，選招3-5名專業(yè)營銷人員。九是要注重新產(chǎn)品的開發(fā)與研究，要發(fā)揮好品牌優(yōu)勢，發(fā)揮好海鹽自身優(yōu)勢，來解決市場問題。十是由宣傳部、企管部等相關(guān)部門協(xié)助食鹽公司制作食鹽推銷專題片，通過各分公司、滄州食鹽展廳實施產(chǎn)品推廣發(fā)揮重要作用。
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